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双11官宣:从狂欢日变为狂欢季,将有2波售卖期

8月12日,阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛在阿里妈妈M峰会上透露,今年的天猫双11将升级为购物狂欢季,分为两个售卖期:11月1日起是第一波售卖期,11月11日为第二波售卖期。

在座的品牌商们跃跃欲试。

经历了上半年的疫情考验,618购物节在一定程度上把市场拉回了热度,但对于下半年的发展,更多的机遇还是在期待双11。

与此同时,会上同时宣布了阿里妈妈的升级计划,其营销边界将被重新定义:在中国最强效果广告产品体系上,增加了品牌广告加速器,让品牌收获短期销售增长同时,获得长期品牌成长,成为品牌首选的消费者投资平台。

从狂欢日到狂欢季

家洛说,今年的天猫双11购物狂欢季是最特殊的一次双11。除了一如既往给全球品牌带来全年最大的增长机会外,阿里巴巴希望用创新的方式给中小商家、新国货商家、外贸工厂、产业带商家、农产品商家创造更多增长空间,帮助他们通过今年双11走出疫情影响,创造更多生意机会。

今年的升级和创新,使更广泛的品牌和商家可以参与双11,让第一次参与的中小商家、产业带工厂有更充分的时间筹备。家洛预计,至少25万品牌、500万中小商家、新国货商家、外贸企业、产业带工厂、农产品商家参加今年天猫双11。

“创新是双11永远的核心词,尤其在当下。我们更应该和商家一起用创新的形式、共同的力量去创造一次全新的双11,既给所有品牌和中小商家带来今年最大的增长机会,同时有效避免线下狂欢可能带来的风险,并让全球消费者的购物体验再上一个新台阶。”家洛说。

重新定义数字时代的广告

家洛指出,数字时代的品牌广告核心是全链路数字化——帮助品牌从前端的广告投放到中端的点击、转化,再到后端的交易链路,进行全生命周期的消费者洞察、运营和管理。对品牌来说,新人群、新货品、新场景是最重要的三要素。对此,阿里妈妈将和淘系联合打造品牌人群资产的新赛道、构建货品成长的周期解决方案、创造营销新场景。

这套数字时代的营销体系,将对商家的生意增长产生直接催化作用。

薇诺娜就是一个典型案例。今年以来,薇诺娜联手阿里妈妈通过全网曝光、精准触达、淘内种草、会场唤醒等方式持续“蓄水”, 继 38女王节、金妆奖、欢聚日、天猫618等多个项目后迎来品牌爆发式增长,成功孵化品牌第二支超级单品——薇诺娜清透防晒乳,跻身一线国货品牌。

这背后是薇诺娜通过淘内外联动,多方位曝光种草,持续扩容消费者资产,最终驱动了品牌力的惊人爆发。

瞄准年轻人,释放增长潜力

数字显示,Z世代已成为品牌未来增长核心引擎,无论国际大牌、老字号还是新锐品牌,当下都面临同一个挑战:如何抓住年轻人。

阿里妈妈联合品牌给出答案:618期间宝马发售了6000多份限量款盲盒,实现天猫店铺近90%拉新率;燕京啤酒邀王一博做新品代言人,6月成交额达去年同期17倍;网红品牌元气森林,借助阿里数据洞察,引领“无糖汽水”新趋势,跃升为饮品行业“独角兽”。

“快速积累品牌消费者资产,帮助品牌做好品类人群击穿和拓展”,天猫快速消费品&服饰风尚事业部总经理古迈总结了这些成功案例背后秘诀:基于数据洞察,识别核心战场与增长潜力,围绕人、货、场架设增长引擎,释放增长潜力。

古迈认为,阿里妈妈与天猫行业的深度融合,将开启品牌营销新格局,把商家生意和营销结合在一起,整体考虑品牌广告和效果广告协同效应,在保持销售增长同时,不断积累消费者资产,实现长远品牌增长。

会上,阿里妈妈联手天猫发布“品牌联合增长计划”,为品牌提供品效协同一站式解决方案;并推出生态“共融增长计划”,从数据赋能、营销整合、场景营销三大能力上助力生态伙伴实现升级。

成立13年来,阿里妈妈已经服务超百万商家,成为一个链接31万品牌客户、累计覆盖14亿品牌会员、会员同比增长超100%的商业创新生态,也在这个过程中不断重新定义自己,变得越来越开放和包容,向着更有想象力的未来出发。

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